Sucesso Isto pode ser facilmente medido em números. Mais de 100 milhões de downloads aplicativos do Google Play. No total, quase 4 milhões de opiniões cuja média é fortes 4,7/5 pontos. Suas causas, entretanto, são uma tarefa mais difícil. Porém, se simplificássemos, poderíamos dizer que tudo se resume a: orçamento ilimitado para desenvolvimento de marca e reconhecimento da base de clientes que a plataforma realmente deseja alcançar.
Receita para o sucesso atrás – Índice
Sucesso atrás requer um anúncio do SuperBowl? Sem problemas
Há dois anos, ninguém imaginaria que Temu lutaria com tanta bravura pelo domínio do mercado de comércio eletrônico. Assim como as maiores corporações do mundo, a empresa chinesa comprou publicidade durante a 57ª edição do SuperBowl, final dos jogos anuais da NFL, maior liga de futebol americano.
Isto é importante porque é também o evento mais assistido da televisão americana. Cerca de 152 milhões de pessoas foram expostas ao slogan “compre como um milionário” durante a transmissão, que também captura a imaginação nos EUA. Até US$ 7,5 milhões por 30 segundos de transmissão não é nenhuma surpresa para ninguém na indústria da publicidade.
No entanto, o plano funcionou. Como ele diz BBC, até 25% mais pessoas baixaram o Temu em comparação com domingo antes do evento. É importante ressaltar que, no mesmo momento, o número de visitantes da Amazon e do eBay caiu 5% e 2%, respectivamente. No entanto, esta não é a única razão para a crescente popularidade do Temu.
Confiamos em influenciadores menores, não em publicidade
No entanto, o sucesso de Temu não se resume apenas à publicidade. Claro, isso ajuda a conscientizar os usuários em potencial de que o aplicativo existe. A chave aqui, entretanto, são as carteiras influenciadores menores nos quais a plataforma chinesa investe pesadamente. Como está funcionando? TikTokers e YouTubers testam produtos enviados pela plataforma e depois publicam vídeos sobre eles online. Isso é muito fácil. Mesmo que a opinião apresentada sobre o Temu seja distorcida aqui, porque o produto foi recebido gratuitamente, Com certeza aprenderei mais sobre este acessório do que na página enganosa do produto.
BBC observa que a plataforma muitas vezes investe em criadores que não têm nem 10 mil. seguidores. Estas são comunidades menores que interagem mais frequentemente diretamente com o criador, tendo maior confiança na forma como avalia o mundo ao seu redor e os produtos que utiliza.
Por exemplo, se uma celebridade como Robert Lewandowski (uma pessoa que é um banner publicitário vivo, raramente mais em contato com a realidade) entrarei em alguma cooperação, não estou nem um pouco interessado nisso. No entanto, quando o alvoroço começou entre os pequenos influenciadores de jogos Marvel Snapfiquei interessado em um jogo de cartas para celular com super-heróis.
Quer crescer mais, mas precisa de mais qualidade
Neste momento este é o segundo uma empresa chinesa que é a mais listada na Bolsa de Valores de Nova York. O primeiro é o Alibaba, dono do AliExpress, embora as plataformas de comércio eletrônico troquem frequentemente esses itens. O sucesso do Temu também significa coleta e classificação precisas de dados do usuário, que são então transferidos para vendedores individuais que cooperam com a marca.
No entanto, os analistas indicam que o próximo passo na expansão será o casamento com produtos mais caros. Porém, aqui será preciso convencer os maiores fornecedores de eletrônicos, eletrodomésticos, smartphones e computadores a aceitarem a plataforma. E não importa como você olhe, Temu ainda está associado a baixo custo e multicaixas. Eu suspeito que sim, embora onde há muito dinheiro, ninguém será exigente. Citando Zenek Martyniuk: “O tempo dirá, o tempo dirá”.
Foto de abertura: Ago/materiais de imprensa
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